《增长黑客》笔记(七):病毒传播。《增长黑客》笔记十二:病毒传播(1)

《增长黑客》笔记(一):概要与目录

互联网社交网络时代,有能力上网的人曾经多还于网上连接起来。由此发出的极致酷红利,我以为就是是错过中心化的快捷传播
——
任何文案、段子、歌曲、图片、网剧,都能来人意料的于互联网上引发惊涛骇浪。传播速度的快,传播量之很,只能用上几何级数繁殖增长的病毒来类比。所以海外有Gone
Viral的布道,国内有病毒传播这个新名词。

《增长黑客》笔记
 (二):创造是的产品

因而病毒传播撬动增长之杠杆

病毒式传播,是冲用户诉求的如出一辙栽传播方式。一慢产品要利用了不错的病毒式营销方式,能够当引起起人们享受给旁人之欲望,在初媒体之语境下用最低的财力将产品扩散给再广泛的人流。不同于往年“中心化”一针对性多广播式的传路线,“去中心化”的病毒式传播中人们都是节点,传播之功能能为几哪里级反复倍增,四少于磨千斤地打动动潜在受众之咀嚼。

盖人际关系“信任”为纽带的流传,通常比柜的自卖自夸又兼具说服力。

衡量病毒传播的有限良中心指标是:

– K因子(K Factor)

  • 病毒循环周期(Viral Cycle Time)

《增长黑客》笔记(三):获取用户(含案例)

K因子

用来评判病毒传播的覆盖面。其公式为:

K因子=感染率 X 转化率

感染率凡是负有用户向其他人传播产品之品位,例如发送一封邮件请、进行同样破口碑推荐。
转化率凡是因受染用户转化成新用户的比重。
还简明地说,1个K因子表示平均1只用户会带来1个新用户。K因子越强,产品自己获取新用户之力更加强。

加强K因子,主要从增进感染率和转化率两个样子入手。
鼓励用户平均发送更多邀请,如以一定之通讯录联系人邀请之外,增设发微博、邮件群发选项,可以加感染还多用户之机。
优化被感染者看到底正在陆页,让注册手续尽可能简短,则能增长注册成功的转化率。

《增长黑客》笔记(四):激发活跃

病毒循环周期

指从用户产生病毒邀请,到新用户完成转账(如点击阅读、注册、消费之所作所为)所消费的工夫。

病毒循环周期越来越欠,效果进一步好。

于马上地方数据的翘楚要勤张频网站,你以优酷上看罢一则奇趣搞怪的30秒视频,将它顺手分享至微博及,马上便会引来粉丝的围观,整个病毒循环周期只待几分钟。

以缩短病毒循环周期,首先应该尽可能减少用户之操作成本,如醒目的步履号召、方便之一键分享按钮、傻瓜式的下载安装注册流程。
说不上可以想法增加用户的“紧迫感”,如24小时后便会见失灵的优惠券、注册后能够立刻接受10首批返利的诺等。

创业团队应当妥善拉拢意见领袖呢投机之活提供点意见与宣扬支持

《增长黑客》笔记(五):提高在

自传播

粗产品的病毒传播无须挂靠其他外部因素,纯粹因我品质美。Evernote初期没有设置专门的放开预算,而是用本都投入于研发,创始人菲尔·利宾(Phil
Libin)相信好产品自己长脚,能扩散千里。他的观点是对准之,这样同样慢好之成品不仅当无任何推广的气象下,仅443天就上了百万用户,更是一模一样位让心怀感激的瑞典用户愿意自掏腰包50万美金,帮助Evernote戏剧性地活动有了邻近倒闭的窘境。可以说,起初Evernote增长了立足为用户中的口口相传。

《增长黑客》笔记(六):增加收入

坏事传千里 —— Bug营销

2013年6月21日晚,各大论坛、微博、QQ群上出现了同漫长传播的消息:“百度云网盘的开支系统疑似出现了重点Bug,所有付费套餐的价格成为了原的1/1000,1毛钱就是好购买同一年会员,100GB最高阶段套餐为使5毛钱,快去抢福利啊!!”一时间网民炸锅了,不管之前发生没有发出百度云网盘的账号,这会儿都麻溜地于去抢购。

百度官方对斯并未发表任何看法,最终于几十钟头后不如调地“修复”了Bug。几龙后的26日,百度对外发表百度云用户量突破7千万总人口,并且刚刚以每天20万人的快增长。至此明眼人都能辨识出来,百度云的此次疏漏完全是一路“Bug营销”,它乘了网民贪小便宜的思,在少日外获取了大气之眼珠与转化,堪称优秀案例。整个传播印证了那么句古语:

好事不出门,坏事传千里。

百度通过就会“Bug营销”获得了:

– 大量之新登记用户:增加用户

  • 百度云网盘的铁杆粉丝:粉丝用户
  • 百付宝的总体使用流程体验:拓展业务
  • 百度云网盘上大方底用户个人文件:增强黏性

坐百度网盘来拘禁,整场营销首先胜于让炒作话题的显然易亮,朗朗上口 ——
“百度网盘出Bug了”。人们以扩散时,只所以非常少几个字就算能够描述清楚,且可以吸引惊讶:究竟是啊Bug?会起哪些的熏陶?百度这样的异常店怎么会犯如此低级的荒谬?现在问题修复了邪?试想,假设当时底传播场景中换成另一样种说法,官方引导用户采取“现在经过百付宝购买百度网盘的长空,只待支出原来千分之一的价钱,就会赢得100GB的长空优惠”的传教,如此长且无具戏剧性的文案,传播力量自然大打折扣。

一律、用病毒传播撬动增长之杠杆

衡量病毒传播的简单充分核心指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Airial
Cycle Time)

K因子,用以判断病毒传播的覆盖面。其公式为:K因子=感染率*转化率

感染率举凡因某用户向其他人传播产品的档次,例如发送一封闭邮件请、进行相同蹩脚口碑推荐。

转化率举凡凭借于染用户转化成新用户的比例。

1只K因子表示平均一个用户会带动1单新用户。

K因子越强,产品本身获取新用户之能力更加强。

勉励用户平均发送更多约,如在相当的通讯录联系人约之外,增设发微博、邮件群发选项,可以加感染还多用户的空子。

病毒循环周期,凡是负从用户产生病毒邀请,到新用户完成转会所花费的年华。病毒循环周期更为短,效果进一步好。

为了缩短病毒循环周期,第一应该尽可能减少用户之操作成本,一旦醒目的步履号召、方便之一键分享按钮、傻瓜式的下载安装注册流程。下可以想法增加用户之“紧迫感”,假使24时便会失效的优惠券、注册后会即刻接10首届返利的应等。

《引爆点》的撰稿人马尔科姆说引爆流行的要素总结为独家人士法则、附着力法则和条件威力法则。他以为,本身就是认识多口都对他人来早晚影响力的那些口,在传中当了中心节点的角色。

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第二、坏事传千里——BUG营销

案例:网盘、会员,让用户捡便宜

老三、借势营销,乘势而上

案例:猎豹浏览器“春运快票版”

季、构建产品体外的病毒循环

案例:借小打、小测试呢主站导流、增加用户量

五、2019亚洲杯产品内置的散播因子

案例:分享解锁功能/滤镜、贴纸。。。

六、病毒传播中之用户思维把握

1.热爱(《愤怒之小鸟:星球大战版》在上线之初,依靠广大星战迷的力量顺利杀入了免费榜前15称)

2.逐利(优惠红包享)

3.互利(dropbox邀请注册后获得扩容)

4.求助(游戏)

5.辉映(Pocket阅读榜单,支付宝网络年度账单)

6.稀缺(Dribbble)

7.害怕失去或去(evermemo
用户解锁环节要负其他用户的“密码”,并针对性那些必须解锁功能明码标价——通过二维码扫描解锁功能就同企划吸引来的用户量,约占到EverMemo每日新增用户量的10%)

七、用邮件提醒增强传播效率

“获得初期资格”“即将到”神秘奖励

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